On ne voit bien qu'avec le coeur.只有用心才能看得清楚--圣埃克苏佩里
当谈到法国，首先想到的是文艺、浪漫、雕塑等标签，除了“香榭丽舍的落叶、塞纳河畔的晚歌”外，法国的生物医药亦在欧洲享有良好的声誉。作为欧洲四大经济体之一，法国拥有较高的国民生活水平和良好的社会保障制度，是欧盟创始会员国、申根公约和八国集团成员国，是欧洲大陆主要的政治实体之一。法国在赛诺菲等医药巨头的生物医药产业传统基础上，已发展成为欧洲前三名的生物制药产业区。
在苏州市商务局与园区外办的大力支持下，BioBAY得以实现此次暌违三年的出海，而第一站就是法国。了解欧洲的生物医学生态是此次出行的重中之重，而BioBAY亦需要一个途径来向海外展示自身的形象。
2022年12月9日，巴黎当地时间6点，飞机于法国戴高乐机场降落。BioBAY招商部一行五人，拎着行李踏入仍未破晓的夜色中，奔向欧洲招商之旅的第一站。
第一站：Voisin Consulting Life Sciences
第一站前往Voisin Consulting Life Sciences(VCLS)进行访问交流，VCLS是一家布局全球的临床研究和药物咨询公司，从药物发现、临床研究及产品上市等过程，为客户提供一站式专业服务，为患者提供创新医药产品解决方案。此次交流，BioBAY的招商团队们对VCLS感兴趣的产业园规模、运营模式、落地政策、产业生态、人才政策等点对点逐一进行了介绍，同时也了解到VCLS作为一家咨询公司，在欧洲有着稳定的客户资源，涉及众多药企、研究所和医院，并与国内苏州、上海一直保持着联系。VCLS热切希望通过BioBAY在中国的影响力，进一步打开中国市场，意向在苏州设立site，建立长远合作机制。
“We would like to explore the known and unknown in China with BioBAY.” VCLS的创始人Emmanuelle M. Voisin说道。
与VCLS的结识是通过法国国家科学研究中心（CNRS）教授Brian BUDKIN的介绍，他专门从里昂赶过来参与了这次会谈。Brian与BioBAY结缘于冷泉港亚洲（CSHA），彼时他受CSHA的邀请实地走访了CSHA，并做相应报告，在那次走访中，BioBAY给BUDKIN教授留下了非常深刻的印象。当招商分队主动联系到Brian时，他热情地组织了此次VCLS的交流。此次拜访，也为此次欧洲行奠定了基调：Reconnect to Europe and explore the unknown.若是说与VCLS的交流是与外国公司寻找合作地契合点，那与杜官胜博士的沟通则让BioBAY了解了旅欧华人初创企业的诉求。
Design Pharma（DP）是一家专注于GPCR小分子设计的biotech，核心技术平台包括微流控平台、无细胞合成平台、GPCR高通量筛选平台以及AI分子设计平台。在交流的过程中，杜博士提出其核心技术微流控平台的搭建以及AI平台建设需要交叉型人才，对于落户苏州后的人才招聘表现出担忧。BioBAY团队做出了积极回应：首先BioBAY在医疗器械和生物医药开发目前是两面开花的状态，因此对于企业搭建微流控硬件平台所需的器械工程师以及药物筛选所需的医药研发人才均有充足的保障。另一方面IT+BT是苏州市布局数字科技赋能生物医药的一大战略，目前该创新集群已经集聚了国际国内知名AI制药公司，如英矽智能、德睿智药、华深智药等，无论是在自动化实验室方面还是在AI设计药物方面均走在国内前列。最后，针对Design Pharma与管线开发药企合作开发的商业模式，BioBAY团队现场做起了BD，拿出手机联系园内小分子药企老总为Design Pharma对接业务，同时为其安排BioBAY自有的会议资源和沙龙研讨会资源等帮助其进一步提升业务知名度。杜博士表示将尽快回国，到BioBAY进行实地考察进行业务拓展。
为了更好地与巴黎当地从事生物医药的华人进行互动与交流，BioBAY招商分队随后来到巴黎高等师范学院（École normale supérieure，ENS），与当地的华人科技协会、法国华人工程师协会、法国华人生物工程协会进行深入交流，举行招商推介会，为园区项目招引和人才引进开足火力。
此次与华人组织的交流，BioBAY了解到法国工程师的社会认可度颇高，法国工程师学院在法国的高等教育体系中占有重要位置，是法国工程治国的重要依托。工程师教育作为法国独一无二的精英教育，其在法国的授予权少于博士授予权且受欢迎程度优于博士层次。与中国的工程师称呼不同，工程师头衔在法国地位很高，“工程师”称号在法国受法律保护，是名誉的象征。而法国华人工程师协会聚集了大批拥有法国工程师头衔的华人，并与法国本土工程师协会有着密切的联系。
此次拜访，一方面BioBAY邀请了法国华人科技协会组织学者、科学家参加苏州2023年精英周活动，另一方面工程师协会也表示希望能提高法国工程师在国内的的认可程度，在苏州能享有与博士学位同等的支持力度。面对面的交流，搭起了苏州与法国在项目转化和引进、人才输送等方面的桥梁，为园区与法国的项目合作加深了基础。
作为BioBAY园内企业朗信启昇的合作伙伴，当得知BioBAY招商分队将赴欧洲招商后，Texcell中国区负责人Alex Zhang第一时间拨通了BioBAY团队的联系电话。这家1987年成立于法国巴斯德所的公司，是全球性的生物检测服务提供商，主要从事GMP细胞建库、细胞库病毒库检测、病毒清除验证、毒理学、免疫学和生物分布等第三方检测业务。尽管Texcell在上海建有分部，但随着苏州客户的增多，他们意识到了BioBAY作为生态枢纽的重要性。在巴黎南郊Evry，经过长达两个小时的会谈，双方达成了Texcell的病毒清除验证项目和细胞库病毒库检测项目落地协议，BioBAY为其制定了扎根苏州计划并预留充足场地。Texcell的CEO Éric B. Henriet此前从未去过中国，他欣然表示将在明年3月份来访BioBAY。Texcell所在的园区是法国最大的医药产业园区Genopole，即“法国版的BioBAY”。在Texcell CEO Eric博士的陪同下，Genopole 的首席执行官David Bodet博士及对外合作总监Laurent PEPIN博士等热情的接待了BioBAY一行，带领BioBAY团队参观了Genopole园区并详细介绍了Genopole的历史沿革及战略布局。图1 Genopole CEO David Bodet博士（左一），BioBAY CEO 殷建国，Texcell CEO Éric B. Henriet为抢占生物技术领域的高地，促进法国生物技术企业的发展，法国高等教育和研究部及法兰西岛大区委员会于1998共同组建Genopole，专注于基因组学、生物信息学、基因治疗等新兴生物技术领域的产业环境营造以及创新型项目的引进及孵化。经过25年的快速发展，Genopole已经成长为法国最大的生物医疗园区，集研究机构、产业孵化器、CDMO等平台、创新高科技生命科学企、高校以及医院等资源于一身，同时也是欧洲顶级生物产业集群之一。Genopole位于巴黎以南的Évry区域，处于巴黎-萨克雷区域科技创新中心的核心地带，周边聚集了4所大学，如萨克雷大学（University of Scaley）、埃夫里大学(University of Evry)等，1家医院即南法兰西岛医疗中心(South Ile-de-France Medical Center, CHSF)。Genopole共有五大园区，总建筑面积超过10万平米，目前共有77家生物技术公司入驻，包括国际知名的New England Biolabs和Pharming等， 17个学术研究实验室，25个公共服务平台，在园人数超过3000人，引进投资超过9.26亿欧元。
Genopole Evry鸟瞰图，图源Genopole官网园区参观完毕后，BioBAY团队与Genople团队进行了深度交谈，互相交换对于学术研究、产业转化、产业园发展等方面的看法和意见。有趣的是，从园区的定位、组织架构、招商方向等诸多方面，BioBAY与Genopole都表现出了惊人的相似之处：双方都致力于延申服务半径，从载体、政策等多方面、多维度满足企业发展扩张的需求；双方均注重产业的深度研究，在中、法开展了博士后流动站的尝试，开创了两国生物医药产业园的先河；Genopole的shaker项目与BioBAY的BioTOP理念不谋而合，均为早期项目的提供了成长的土壤及丰富的资源，助力早期项目快速启动；除此以外，双方还在支持政策制定、市场化资金使用、技术方向等诸多方面达成了诸多共识。作为中、法两国最大的生物医药产业园，BioBAY与Genopole的合作将为全球生物医药注入新的活力，未来BioBAY与Genopole将在多个方面展开合作：（1）形成定期沟通机制，为双方园区及园区内企业的交流提供平台；（2）互派博士后，为BioBAY及Genopole双方园区人员交流打开方便之门；（3）积极推荐双方合作基金在对方园区设点，为早期创新型项目提供资金支持并为企业后续同时在中、法落地，拓展业务做好铺垫。在友好的气氛中，双方的达成了诸多合作意向，此次拜访为BioBAY与Genopole未来的合作奠定了坚实的基础。BioBAY和Genopole会谈
结束巴黎的行程，BioBAY的成员一路东行，把银装素裹的旷野抛在身后，在火车上为之后行程做妥善的准备。几个小时后他们将会来到法国、德国、瑞士的交界城市米卢斯（Mulhouse），在这里他们将举办招商会，迎接来自巴塞尔的客人们。Kevin and Swann
瑞士作为欧洲最强大、最具创新力的生命科学基地，“人均生物技术专利世界前列、全球新药注册程序最快的国家之一、全球税率最低”等众多标签独属于瑞士。显著的创业活力与创新能力，理想的新药测试和销售市场，吸引着世界各地制药巨头、中小制药企业、风险机构与研究人员在此集聚，形成了瑞士在生命科学领域构建独特的全球吸引力。而巴塞尔，作为瑞士的第三大城市，仅凭着24平方公里的区域，就赢得了“欧洲制药心脏”的美誉，超过700家来自全球各地的优秀生命科学、生物医药企业聚集于此，包括罗氏、诺华等跨国大药企。值得注意的是，BioBAY相关的企业：恒瑞、百济神州、天演都在巴塞尔设置分支机构。发达的生物医药产业使得巴塞尔当地形成了庞大的医药相关社区，而华人则是其中重要的组成部分。为了有效撬动当地的华人资源，与园区形成联动，BioBAY的招商团队在米卢斯一家酒店举办了招商会，邀请巴塞尔的华人前来参加。尽管当天是工作日，参会人数仍达到了50人，其中包括来自诺华、罗氏等MNC公司的华人高层、自主创业的企业家、医生、律师以及刚毕业的博士。在会上，BioBAY的招商团队介绍了产业园的基本情况，以及人才的支持体系，提供了国内的产业化视角。“很感谢BioBAY组织这次活动，我们当地的华人这几年也很少有这样的契机能够聚集在一起。”徐伟曾在BioBAY园内一家知名企业工作，如今在巴塞尔创业，比较起两地差异，他继续道，“苏州拥有更好的创业环境，比如政策趋向性，资本的活跃度，更多待开发的细分赛道等等。”一位刚毕业的博士则是更关心回国后的就业环境：“从事神经生物学方向的基础研究，是不是在国内很难找工作。” 诸如这样的交谈、探讨穿插在招商会的过程中，很多人纷纷拿起手机拍下支持政策的介绍，咨询回国发展的可能性。对于BioBAY来说，给予海外人才归国的信心与通道，与当地社区切实地形成纽带，应是招商会的最大意义所在。结束招商会，已近半夜，每个人手上拿满行李，匆匆钻进前往德国的汽车。雨刮器来回清理着前窗的雪花，车灯照向莱茵河上方的雾气，车辆疾速驶进前方茫茫的夜色中。夜色中来到法国，夜色中离开法国。
Wo es war, Soll ich warden.本我在哪里，自我就去向哪里。--弗洛伊德
To be continued...